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 两大可乐如何在中国做生意？(2004年2月11日8:55)
新闻内容：
“中国是世界上最具吸引力的市场。”可口可乐中国饮料有限公司总裁包逸秋在“2003中国饮料经济高层论坛”上表示。这样说的依据是：中国目前每年人均饮用饮料量是10杯，而美国现在是每年每人400杯。有中国专家预测，目前到2005年中国饮料产量将以年均10%的速度增长，2005年将达到2260万吨，2015年将有可能达到3700万吨。
可口可乐是1980年进入中国市场的，目前中国已成为它在全球的第6大市场，也是增长最快的市场，年销售量迅速排名其全球网点的前几位。
据了解，可口可乐公司在中国投资超过了11亿美元，并将在未来2至3年再追加投资1.5亿美元，以增建6座瓶装厂，使其在中国的瓶装厂总数达到34家。
应该说，本地化思维和营销理念是可口可乐和百事可乐等国外品牌在中国市场取得成功的关键所在。其中这两大品牌目前在中国的产量约占全国总量的22.28%。
“我们具有很强的当地消费远见。”包逸秋自豪地说。有专家认为，可口可乐之所以能够在历年的市场竞争中处于有利位置，与它在中国一直坚持本地化的发展策略，并将长远发展品牌、支持和培育市场的先进经验运用于中国有关。
长久以来，可口可乐公司一直在中国实施“买得起、买得到、乐得买”的营销策略。尤其是，它在多方面很会投中国消费者所好。比如，大力投资并研制开发出“醒目”等适合中国人口味的品牌，并成功地将不同品种的非碳酸饮料推介到中国市场。2002年推出的“酷儿”饮料和“雀巢冰爽茶”，颇受欢迎。在包装上，中国人非常喜爱并相信能够给他们带来好运的泥塑娃娃“阿福”以及“12生肖”和北京2008年奥运会标志被精心采用。在今年9月份举行的中国第一届国际饮料节上，可口可乐公司租下最大的场地，并邀请中国民间艺术家现场表演剪纸、捏泥人等绝活儿，主题是将洋品牌与中国传统艺术结合在一起。
与可口可乐一样，百事可乐在中国市场本土化上也是不遗余力。以“足球+音乐”为基调，花费了巨额市场推广费用，先后把王菲、周杰伦等重量级歌星及范志毅等为中国足球冲出亚洲立下汗马功劳的一批国脚、特别是闯荡NBA的姚明纳入宣传的旗手行列，还冠名“全球华语音乐排行榜”和中国足球职业联赛。
自1982年在深圳投资建厂，百事可乐公司累计在中国内地先后建立近30家合资合作或独资企业。不过，在深圳新厂的落成典礼上,百事可乐公司全球总裁唐沛德证实，尽管百事可乐在中国的合资、合作厂基本上都赚钱了，但作为“百事”品牌的拥有者，浓缩液的提供者，20年来公司在中国市场并没有实现赢利。
百事可乐公司大中国区总裁朱华煦解释说，除了产品投资初期回报率比较低以外，巨额的市场推广费用是尚未赢利的主要原因。但他指出，中国市场是公司全球计划中的组成部分和全球战略的重要一环，一系列大手笔的推广与运作是为了奠定百事可乐在中国市场的基础。
据介绍，百事的老对手可口可乐也是在近几年才最终实现了在中国市场的赢利。
“两大国际名牌可乐在中国市场的并存是回报期如此漫长的最终原因。”中国社会科学院世界经济与政治研究所、世界华商研究中心主任康荣平认为，在全球碳酸饮料市场，二者之间是一种寡头竞争行为。“假如没有可口可乐，或者如果没有百事可乐，两者的推广成本不必如此庞大，其中任何一家在中国市场上的投资回报期都会缩短很多。”
唐沛德表示，百事可乐要进一步扩大中国市场份额，通过现有的合资、合作企业，在口味等方面尽可能为中国消费者扩大选择余地，并且继续加大市场推广力度，增强生产赢利能力。朱华煦也表示，百事目前正在做的，除了追求市场占有率以外，还要把碳酸饮料市场尽量做大。他认为碳酸饮料在中国还是有很大发展空间的。他举例说，新加坡、韩国每年的碳酸饮料人均消费分别是400多杯和300杯，而中国人均消费此种饮料才25杯。虽然现在中国市场上茶、水等饮料表现非常活跃，碳酸饮料也许做不到现在国外那么大的市场份额，但即使从100增长到110，市场就增加了10%。“我们不怕今天赔明天赔，百事在中国的投资是一个长远的计划。”朱说。
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