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 中国境内的世界啤酒战(一)(2004年2月10日14:34)
新闻内容：“目前新一轮的国内啤酒攻势源驱动力可以说是外资啤酒巨头，一个明显的趋势是，当外资入主或者参股国内某家啤酒厂家后，该厂家短期内就加快了跨区域的兼并，兼并收购的资金来自这些外资。”
金威嫁接喜力
2003年11月26日，香港上市的粤海啤酒当日发布的公告让市场无限遐想。
粤海啤酒公告显示，粤海啤酒和母公司广东控股于2003年11月20日与全球啤酒销量首五位之一的国际啤酒集团以书信的形式订立一项协议。当日，粤海股票价格飙升，最高升幅达到9％，收市价报2.03港币。
这是一起牵涉到股权收购的协议，粤海啤酒将出售21%的股权给这家外国啤酒集团，建议价格为每股港币1.85元，交易金额估计将到达5.8亿。粤海啤酒表示，由于目前双方还未达成具有法律约束力的协议，因此没有披露潜在买家的身份，市场猜测这家外国买主不是喜力就是嘉士伯。但据粤海啤酒内部人士向本报记者透露，买主铁定是荷兰啤酒巨头喜力。收购交易是采用增发新股的方式。粤海将增发1.467亿新股。喜力将合计购入粤啤21%的权益，其中旧股及新股各占一半。
金威内部人士告诉记者，交易完成后广东控股仍处于绝对控股地位，“实际上，这也是粤海和喜力交易的最重要的条件和底线。”该人士还表示，粤海啤酒和喜力的结盟也给粤海啤酒旗下最重要资产金威啤酒扩张提供了机会，“最近国内啤酒巨头的视野都放在华南和广东市场，无论是燕京还是珠啤都加大了对广东市场的争夺。”像燕京啤酒最近成立华南事业部，统管湖南、江西、广东三省市场。5000万元新建长沙分公司，再加上此前收购福建省惠泉啤酒，形成一个完整的对广东市场产能和销售的包围圈。
竞争对手的进犯让金威寝食难安。
国泰君安啤酒行业分析师王峰告诉记者，“目前新一轮的国内啤酒攻势源驱动力可以说是外资啤酒巨头，一个明显的趋势是，当外资入主或者参股国内某家啤酒厂家后，该厂家短期内就加快了跨区域的兼并，兼并收购的资金来自这些外资。”金威的内部人士向记者透露，如果与喜力合作顺利的话，金威将把收购资金用于收购新的啤酒商，“我们的下一个目标是蓝带，实际上，我们现在已经着手做下一步收购的准备，当然这需要几个亿的手笔，我们要改变保守的作风。”
“外资驱动力”
近年来，外资啤酒巨头在中国策划的股权收购攻势既急促又频繁。
金威啤酒人士告诉记者，“金威早就感受到外资驱动是新的国内啤酒战的动力源。比如青岛啤酒、华润、哈啤都是利用和国际啤酒巨头联手的机会到处攻城夺寨，老对手珠啤也攀上了英特布鲁。”他坦承，金威在这方面意识很早，但进展稍缓，目前在广东市场还是处于守势，“比如我们一直强调巩固深圳市场，尽管我们在深圳做得非常好，但是品牌辐射能力不够。”他透露，2004年金威将采取激烈的手法来扩大市场占有份额，他说，“我们已经做好准备”。此前，金威啤酒已经加大了产能建设，在拥有了深圳罗湖和宝安两个生产基地的基础上，再投资4亿元，在汕头开设新的工厂，年生产能力升至60万吨。“明年我们将放弃保守的设立新厂的做法，而是采用激烈的兼并手法来扩张地盘，向福建，江西，湖南等地扩张。”
招商证券食品饮料行业分析师朱卫华告诉记者，目前国内啤酒行业风生水起也反射出世界啤酒行业的战略格局。“美国欧洲啤酒市场一直在萎缩，而中国市场无疑是亮点，每年市场增长幅度达到10％左右，步入稳定的成熟增长期。中国目前已经有2300万吨的啤酒产能，但真正的垄断性的国有品牌不存在，而这给外资啤酒巨头一个非常有利的进入时机。”
如果以2002年10月，AB增持青岛啤酒股权至27%为新一轮外资并购起点的话，那么大大小小的外资入股案例不下10宗。南方证券分析师孟浩告诉记者，“这一轮外资并购的策略是分享国内啤酒商的权益，而不是直接介入到国内的市场终端。”他认为，90年代初的外资啤酒是“品牌介入战”，通过建厂打自己的品牌来直接应对市场消费终端的竞争。“一个非常明显的例子是嘉士伯，典型的‘水土不服’症。”嘉士伯1997年投资8000万美元在上海建厂，1999年将持有工厂75%的股权卖给青岛啤酒，两年间嘉士伯共亏损1.7亿元。孟浩分析，“现在外资啤酒商都认识到，啤酒消费决定性的力量是口味，而口味是区域性的，各地人有各地的口味，所以不可能用一个品牌口味来统一所有人的口味，外资啤酒商现在更多地采取与国内品牌合作的方式，分享中国啤酒市场的投资收益。而本国国内的啤酒商同样也认识到，不能用自己的牌子一统江湖，而是采取兼并品牌，技术改造的方式来多样化地满足不同的口味，象青岛啤酒就有这样深刻的教训和经验。”（世界经理人周刊）
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